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解决卖家痛点之一,直通车新品测款的详细操作大全

日期:2017年12月11日  浏览:

    店铺想要长期稳定的发展,需要在产品上有长远的规划,但是仅仅有规划是不够的,我们需要一个好的款式。所以选款测款的原则和技巧,对店铺运营初期非常重要。

   

    首先要针对市场和竞争店铺的同类分析,进行单品流量解析,分析其人群、产品特性,从而选择合适的款。

    分析行业数据,判断产品所处的阶段,根据行业趋势选款。

 

分析竞争店铺的产品和结构,对比自身优势,找出有优势的款。

1.1选择季节性的产品。

每个行业产品的淡旺季不一样,也有的是没有季节性的。

在选择款式的时候尽量选择有前瞻性的款式。

 

1.2选择行业热卖款式,市场上热卖的款式可以根据生意参谋专业版或者生E经参考。

根据热销款式排行,可以分析出目前平台内流行的元素、材质、颜色、属性等。(服务市场有购买)

 

1.3学会选款最重要的技巧。

是要根据产品结构和定位,去解析。选款也是攻击产品痛点,寻找差异化的过程。根据产品的款式、质量、服务、价格、材质、颜色等方面去分析。

 

测款

一、测款前期准备

测款前,我们要准备什么呢?

1、测款前不能随意选个款过来测,要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。

2、同行对比。

3、照片拍摄,先不要花大代价马上火急火燎的去拍照,可以花几百块拍简单的(有资金可以稍微拍好点)。

4、详情页、主图、标题、车图(测图用)。注意的是,标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化,差异化这个词大家都知道,但是你真的做到差异化了吗?

5、基础评价和买家秀,一般是15个评价左右,买家秀不要每个全部5张图。评价的话真实一点就好,还有几个追评,这样就没问题了。

这里有些人会问,找哪些人做,我个人觉得,前期测款十几个销量评价影响不大,不用搞得那么麻烦,如果有资源,测款前期就可以做精准人群标签。

以上几点完成了,那我们可以开始正式测款了。

 

二、直通车测款

新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个宝贝进去。

站外肯定是要关闭的,PC端不投放,因为现在主要流量来源还是在手机端。投放时间折扣全天100%折扣,后期再调整。

日限额的话,一般是300一天,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要100个点击,然后是标准投放。一般不选择智能化均匀投放。

关于地域方面,看资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选10个以内地域投放,后面会说明应该投放哪些地域。

创意标题是40个字符,最好是跟宝贝标题和宝贝属性相关的词。完成后再添加关键词。

关于关键词,测款一般添加5-10个词,一般是二级词三级词。投放哪些词好呢?

筛选,然后看展现指数、点击率、转化率。这里要说明的是,相关性一定要高,展现指数不要太高,也不要太低。

选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高,然后选取轮播测图测款。

匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。设置好后,再设置投放地域,打开直通车的流量解析。输入关键词,点击数据透视,查看各项指标。

然后查看所需要的指标,选取5-8个地域。根据关键词,筛选出来10个地域左右。测款时,不添加人群溢价,如果觉得款不错,非要添加人群溢价,那么选5%吧。

人群有非常多的选择和组合,这里就不多说了。定向一定要关闭(定向只有达到一颗钻的商家才会有)这样测款的设置基本上算完成了。

 

三,优化直通车

1、直通车的数据不要修改太频繁,一般一天调整2-3次就可以了。

2、关于出价,类目大的话,如果词的展现指数也挺大,一般出价到排名前10(最好4-6条)就可以;如果是小类目或者词的展现指数低,那么就出价到排名前三。排名越靠前,点击率肯定是越高(同个宝贝的情况下)。

初始出价可以出行业平均(流量解析可以看得到),然后根据词的排名来调整出价(1小时一次),直到满意的排名为止。调整价格的时候,不要调整太大,5%或者0.1元。

3、出价到理想排名后,看数据优化直通车。如果展现量很高,点击率很低的,修改匹配方式为精准匹配,再观察一段时间(第二天),如果第二天还是点击率很低,而且这个词没有加购收藏,就把这个词删了。

4、一个款好不好,主要看点击率、收藏加购率、转化率。点击率看流量解析,高于平均就行,当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱,加购率也要高于市场行业平均,一般是10%左右。如果加购率越高,说明你这个宝贝越多人想购买。

5、一般测款时间是3到7天,3到7天,如果各项指标表现可以,并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款,可以加大投放推广。

 

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