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内容+渠道,内外双修才能实现流量“王炸”!

日期:2018年04月03日  浏览:

              关键词:无线端流量、产品内容、渠道变现

               文章导读:

                 随着智能手机的普及,天猫淘宝app也走向了无线端流量引导的红利顶峰,从2012年无线端流量占比10%-20%,

              2014年无线端流量占比60-70%,无线端玩法出现,到2018现在无线端流量占比普遍超过了90%,爆款时代没落,

              自然搜索变化,推出千人千面,无线端整体规范化,玩法的增加,赢得无线端流量等于把握住店铺生命命脉。

                正文:

                在流量碎片化时代,如何快速的获取无线端流量,首先,我们从分析无线端流量的来源开始。在生意参谋无

              线流量部分可以到到无线端各个流量入口明细,分为免费流量和付费流量两大部分。

                免费流量包括手淘搜索,淘内免费其他,手淘微淘以及首页各个内容特色入口,如有好货,生活研究所,

                必买清单;付费流量就是我们熟悉的直钻淘,今天,我们主要来讲就是关于无线内容渠道方面流量的获取,

                所谓内容渠道,就是内容+渠道,只有内外兼修,才能实现流量的变现。


              一、先修内功,让你的产品有内容

                爆款时代已过,消费者对千篇一律的产品已经失去兴趣,90后消费能力的崛起,求新立异成为90后的标签

              之一,大家都想买最适合自己,独具个人特色的产品,因此,产品特色和店铺竞争力尤为重要。


              1.挖掘自身产品特色

                一定要去思考我们的产品,是最适合什么人群使用,是针对哪一部分人群来推广,是小众人群,还是面相

              大众的不同阶层中某一消费群体,做好产品定位和挖掘自身产品特色,符合自点本身消费者兴趣点,是最关键的起步点之一。

              2.塑造店铺风格

                有了一定的消费者画像和特色的产品,店铺装修也尤为重要,特别是无线端店铺装修的设计,应当符合无

              线的视觉逻辑,符合自身消费人群的审美要求,抓住这一部分人的审美需求,转化为对店铺产品的认可,对店铺品牌的认可,从而引发流量的持久度。

              3.产品视频化

                2017年手机短视频迎来红利时期,淘宝视频也抓住了这一风口,品牌故事视频,手淘无线主图视频,

              从30秒到60秒到1:1画面到4:3画面,只要能拍的能做的都要在第一时间去尝试,也验证了淘宝对无线端视频的重视,各流量渠道抓取都是以视频为基础。

              4.标题关键词布局

                千人千面为王,但也不代表自然搜索流量就不重要,好的标题能为产品带来精准的人群转化起到引导作用,书写标题的方法有很多种,这里就不一一阐述。


              二、以渠道为载体,让内容在更多精准渠道呈现

              1.玩好各类特色内容入口

              先分析自己的产品和消费人群是适合哪个类型的渠道。

              有好货:适合相对高客单价,低销量,想要做主推款的产品

              爱逛街:是全网最大的女性消费平台,以时髦高购女性为主

              每日好店图文:手淘渠道流量最高,曝光率最高,店铺必须在选品池

              淘宝头条:用户浏览量大,覆盖面广,场景化内容氛围,通过淘宝大数据的方式千人千面展示配合不同商品展示在更多精准人群面前

              全球时尚:高端女性消费人群,适合大品牌,后台流量排名TOP1,产品必须在选品池内

              生活研究所:高端、特别、有调性、新奇特的产品

              必买清单:实用型产品,基本款产品

              Card:ifashion/装备天地/生活科技/科技前沿/品质好物

              淘宝直播:店铺只要符合要求就都可以进行直播,或者给产品让达人直播


              2.挑选好达人,让流量更精准

                了解以上渠道入口,找到适合自己产品的渠道,在阿里v任务发布任务,让达人编辑内容来进行推广,

              在筛选达人时,也因更具自身产品挑选适合自己类目的主推达人,这样流量才能更为精准。

              你需要选择达人。挑选达人主要从这三方面进行比较:

              (1)达人领域:达人的擅长类目是否是我们符合我们店铺的消费人群;

              (2)达人内容及数据:达人过往写过文章及推广内容的一些数据表现以及评价情况,考察达人的专业度;

              (3)达人报价:达人市场鱼龙混杂,最贵的不一定是最有效果的,选择适合的,多尝试才最重要;

              总结:

                淘宝历经10年演变,从“爆款时代”演变到今天的“品牌时代”、“小而美”趋势,而品牌是离不开

              内容营销、粉丝营销、自媒体传播、多渠道拓展的,无线端作为一个流量承接的重要载体,如何玩好

              无线端流量,成为未来商家的重要趋势走向,只有把握这一风口,跟上淘宝风向趋势,才不会被时代、被平台所抛弃。



              内容渠道玩法多样,变现结果是一个缓慢的过程,不是一蹴而就,而是一个长期积累爆发的过程,

              量变引起质变的过程,未来拼的不单单是产品、运营技术、资金,还有团队的创意性,品牌的渠道资源,

              对于小商家来说,想好自身产品定位,坚持做小众人群,坚持做内容,也是一种提升的表现。只有修好“内功”

              ,渠道才能成为引入流量的载体,内容与渠道相辅相成,两者结合,才能迎上风口,实现流量“王炸”!